基本竞争战略
基本竞争战略是指无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。美国战略管理学家迈克尔·波特提出基本竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略和集中战略。
(一)成本领先战略
成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。
成本领先战略的核心：企业加强内部成本控制，把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。
1.成本领先战略的适用范围
(1)大批量生产的企业，产量要达到经济规模，才会有较低的成本。(生产量大)
(2)企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额。(销售量大)
(3)企业有能力使用先进的生产设备。先进的生产设备能够提高生产效率，使产品成本进一步降低。
(4)企业能够严格控制费用开支，全力以赴地降低成本。
2.实施成本领先战略的途径
(1)规模效应。
(2)技术优势。新技术能提高生产率，降低生产成本。
(3)企业资源整合。增加活动或资源的共享性来获得协同效应。
(4)经营地点选择优势。接近原材料产地或需求所在地。
(5)提高价值链整体效益。
(6)跨业务相互关系。建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用企业的资源。
(二)差异化战略
差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的优势。
差异化战略的核心：取得某种对顾客有价值的独特性。
1.差异化战略的适用范围
(1)企业要有很强的研发能力，具有一定数量的研发人员，有敏锐的市场意识和创新精神，能够及时了解顾客需求，不断在产品及服务中创造出独特性。
(2)企业在产品或服务上具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。
(3)企业具有很强的市场营销能力。
(4)企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间要有很好的协作性。
2.实施差异化战略的途径
(1)通过产品质量的不同实现差异化战略。
(2)通过提高产品的可靠性实现产品差异化战略。
(3)通过产品创新实现差异化战略。
(4)通过产品特性差别实现差异化战略。
(5)通过产品名称或品牌不同实现差异化战略。
(6)通过提供不同的服务实现差异化战略。
(三)集中战略
集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群体、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
集中战略只是集中于某个细分市场，而不是整个市场。
1.集中战略的适用范围
(1)在市场中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。
(3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。
2.实施集中战略的途径
(1)通过选择产品系列实施集中战略。
(2)通过市场细分选择重点客户实施集中战略。
(3)通过市场细分选择重点地区实施集中战略。
(4)通过发挥优势集中经营实施集中战略。
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