单选题
H公司是一家汽车制造公司，公司的零部件主要从供应商A公司处采购。近年来，原材料价格上涨，A公司要求提高零部件的供应价格，由于供应商比较单一，公司不得不同意A公司的涨价要求。A公司的影响力属于波特五力模型中所提及的( )。
A、购买商的议价能力
B、替代产品的威胁
C、供应商的议价能力
D、产业内现有企业的竞争
【答案】
C
【解析】
A公司属于H公司的供应商，A公司的涨价要求属于供应商的议价能力。
多选题
东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有( )。
A、近年来，东华公司采购人员素质下降
B、东华公司不具有后向一体化的条件
C、东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户
D、市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
【答案】
ABCD
【解析】
本题考核五力模型。A项采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力;B项购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力;C项企业的采购量占供应商销售量的比例高，会降低供应商的讨价还价能力;D项市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的讨价还价能力。
多选题
近年来，国内饮料企业面临着巨大的竞争压力：首先，国际饮料企业大量兼并国内企业，并且直接建厂进入国内市场;其次，资金成本、劳动力成本上涨，利润空间变窄;第三，各种创新性食品对传统饮料形成部分替代。从五种竞争力角度考察，国内饮料生产企业面临的竞争压力包括( )。
A、产业内现有企业的竞争
B、潜在进入者的进入威胁
C、供应者讨价还价
D、替代品的替代威胁
【答案】
BCD
【解析】
本题考核“五力模型”的知识点。“国际饮料企业大量兼并国内企业，并且直接建厂进入国内市场” 体现的是“潜在进入者的进入威胁” ;“原料成本、用工成本不断上涨”体现了“供应者讨价还价”;““各种创新性食品对传统饮料形成部分替代”体现了“替代品的替代威胁”。
多选题
德利机械厂的机器设备在市场中十分独特以致难以收回对该机器设备的高额初始投资，并且人员的遣散成本也很高。这样，即使该行业的投资回报率较低，该企业也会仍然坚持竞争，从而令该行业的竞争强度加大。根据该资料分析，下列内容不属于影响产业内现有企业竞争强度的情况有( )。
A、产业内有众多的竞争对手
B、产业发展缓慢
C、顾客认为所有的商品都是同质的
D、产业中存在过剩的生产能力
【答案】
ABCD
【解析】
高额的初始投资和遣散成本使该企业难以退出这个行业，这说明退出障碍高。资料中没有对竞争对手、产业发展速度、商品同质性及过剩生产能力进行描述。
单选题
绿洲企业是一家中餐厅，近来送餐企业如雨后春笋般冒出，目前该企业正在决定是否开展送餐业务并成立单独的送餐业务部，下列条件支持绿洲企业早期进入送餐行业的是( )。
A、送餐行业早期细分市场与产业发展成熟后的细分市场不同
B、送餐行业客户的忠诚度非常重要
C、为了塑造产业结构，需要付出开辟市场的高昂代价
D、技术变化使早期投资过时
【答案】
B
【解析】
选项ACD的情况下，早期进入是非常危险的，选项B的情况下，早期进入是适当的，答案为选项B。
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